Манипуляция – это целенаправленное воздействие на психику человека, вынуждающее произвести какое-либо действие вопреки его воле и интересам. При этом чужие идеи воспринимаются «жертвой» как свои собственные. Манипулятор в результате получает материальный или психологический выигрыш.
Манипуляции в общении – очень эффективный инструмент. Психологическое манипулирование давно уже стало неотъемлемой частью современной культуры общения. Любой человек сталкивается с ним каждый день. Манипулируют все – мужчины, женщины, родители, дети, учителя, мошенники, государство, религия, средства массовой информации и т.д. Реклама, деловые переговоры, предвыборные речи, дискуссии, обольщение, психотерапия – в этих и других сферах жизнедеятельности применяются манипулятивные внушения, чаще всего искусно спрятанные под названием «секреты мастерства» или «профессиональные приемы».
Манипуляции (сознательные или бессознательные) активно используются и в бытовом общении. Большинство людей манипулирует другими неосознанно, поэтому искренне уверяют, что никакими уловками не пользуются. При этом 90 % людей утверждают, что постоянно чувствуют на себе давление со стороны других.
Механизм манипуляций
Манипулятор интуитивно чувствует уязвимые места будущей жертвы и понимает, с кем фокус пройдет, а где его усилия будут напрасны.
При манипулятивных воздействиях любого рода информация подается адресату в противоречивом виде, где правда перемешивается с ложью. Вот что испытывает объект манипуляции в результате:
- Разноречивая информация на интуитивном уровне вызывает у него чувство психологического дискомфорта, замешательство, тревогу.
- Затем возникает ощущение неопределенности. Психика человека на генетическом уровне тяжело переносит состояние неизвестности. Она начинает вытеснять его с помощью механизмов психологической защиты.
- В результате «жертва» теряет объемное восприятие ситуации. Суженное сознание концентрируется только на одной стороне проблемы.
Впоследствии жертва манипуляции обычно чувствует свой проигрыш, но не отдает себе отчета, как это произошло. Негативное последствие проявляется:
- в дискомфорте;
- в падении самооценки;
- в повышении вероятности повторного попадания под действия манипулятора.
Женские секреты
Превосходными манипуляторам являются маленькие дети, а непревзойденными – женщины. Женские хитрости и уловки – совершенно особый вид манипуляций.
Многие женщины действительно не понимают, что они манипулируют. Женские штучки – относительно безопасная категория манипуляций, поэтому мужчины нередко вовлекаются в игру и позволяют собой управлять.
Психологи даже предприняли попытку классификации многочисленных женских приемов:
- Игра «Я – слабая женщина». Женщина специально создает ситуацию своей беспомощности, в которой мужчина продемонстрировал бы свою силу, власть и превосходство. Эта уловка дает точный и сильный эффект, так как во главу угла ставится мужская самооценка.
- Манипуляция с помощью чувства вины. Девушка провоцирует мужчину, всем своим видом показывая, как сильно он ее обидел. Через какое-то время у мужчины возникает чувство вины, и он будет готов искупить ее любой (или почти любой) ценой.
- Манипуляция с помощью комплиментов. Лесть преподносится искренне и в дозированном виде, чтобы не вызвать подозрений. Самооценка «жертвы» от восхищений женщины растет, и мужчина начинает с вниманием и заинтересованностью относиться к ее проблемам.
- Программирование на желаемый результат. Женщина искусно прячет в свое послание настоящую цель обращения. Спрашивая у мужа, в этом месяце он купит ей шубу или в следующем, она дает ему понять, что факт покупки уже не обсуждается.
- Имитация повышенного интереса. Заранее зная особо важные для мужчины темы, задавая уточняющие вопросы, женщина проявляет к ним «неподдельный» интерес. Это очень мощный прием налаживания нужных связей, описанный знаменитым психологом Дейлом Карнеги. На подсознании человека записывается хорошее впечатление от собеседника, ведущего разговор в сфере его предпочтений.
- Жена выражает легкое сомнение в способностях мужа решить какую-либо проблему –мужчине ничего не остается, как «вывернуться наизнанку», чтобы доказать обратное.
- Манипуляция «конфета» — спрятанная в сладкое горькая начинка. Очень эффективный метод, если нужно безопасно озвучить свое требование или выразить неудовлетворенность. Изречение манипулятора похоже на трехслойный пирог – позитивная информация, затем вскользь обозначается предмет озабоченности, а сверху снова комплимент.
У «жертвы» всегда есть выбор – либо заблокировать манипуляцию, либо дать себя втянуть в нее. Но порой женщины бывают настолько ловкими и искусными в вопросах скрытого управления мужчиной, что тот, сам того не ведая, ее желания выдает за свои.
Похожие записи:
